2024年Q2美妆护肤白皮书-美妆大促节奏和价格战全面升级

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美妆行业风起云涌，市场趋势变幻莫测。今天，我们将深入剖析一份关于美妆护肤的白皮书，为您揭示其中的奥秘。


先让我们来关注一下整体市场走势。从任拓数字零售指数可以看出，全域市场平稳向前，内容持续爬坡。而在各行业中，运动户外、服饰鞋包增速亮眼，领跑其他行业。


再看消费经济形势，国民经济总体稳定增长，下半年或有加速趋势。但受疫情长尾效应影响，化妆品行业增速或持续放缓，品牌将面临增长挑战。线上美妆行业整体稳定，把握消费者大促消费偏好尤为重要。美妆相比其他类目更能吸引消费者参与互动，主要由彩妆笔记驱动，彩妆hot笔记偏向于妆容教程，护肤hot笔记中剧情演绎更多。

平台营销策略方面，618首次取消预售，提前抢跑，回归用户，强调低价，增大补贴力度，刺激消费。官旗渠道在大促更受消费者信赖，彩香大类罕见大幅度力压护肤增长。多个国产品牌进榜彩护TOP20，势头强劲，香水市场由欧美大牌主导趋势大好。

美妆市场中，护肤类目精华持续摘得头筹且持续增长，彩妆类目唇膏口红量价齐驱趋势大好。在精华市场，消费者更易消费高端品牌，200 – 400元中坚力量本次呈下滑趋势。精华市场整体增长主要靠新品和涨价影响带动，降价对提升销售额增长有正向影响，消费者在大促更倾向于购买大规格精华。次抛精华领涨精华细分市场，大规格囤货心智溢出。以胶原棒为例，提升促销深度配合头部主播引流爆量，错开规格做促销类型差异化策略，实现了销售额的爆发。同时，消费者对该品更多元的产品使用体感维度的好评点数的提升也助力了该品增长。

口红唇釉市场也有不少看点。唇膏领涨彩妆势头大好，大众彩妆更依赖内容电商，高端彩妆集中在货架电商。高端赛道整体涨势较好，大众彩妆体量也不容小觑。红色系和粉色系仍是市场主流，其中消费者对多元红色系接受度很高。品牌性驱动增长中，“镜面”质地成为流量密码，驱动红李粉色号的快速增长。消费者更偏好显白且自然的颜色，在妆感上存在唇部护理的功效诉求，偏好结合伪素颜、春夏妆以及上班妆等场景选购适配的唇部产品。

总之，这份白皮书为我们呈现了美妆护肤市场的复杂多样和不断变化的趋势。无论是品牌还是消费者，都需要密切关注这些趋势，以适应市场的变化。希望通过这次介绍，能让您对这份文件产生浓厚的兴趣，深入了解美妆护肤市场的动态。