赵一鸣抖音内容营销及推广运营方案

xuancheng

嘿，零食爱好者们！今天我要给大家介绍一个备受关注的零食品牌——赵一鸣零食，以及他们在抖音上的内容营销及推广运营方案。



文章开头，先让我们来看看市场环境。食品饮料类产品在居民支出中占比大，休闲食品行业市场规模稳步提升。而零食集合店因其商品种类多、品质好、购买方便等优势，市场规模有望进一步扩大。在抖音平台上，食品饮料相关内容话题火热，用户对零食推荐等有强烈的需求，且达人效应明显。

赵一鸣零食作为中国零食集合店赛道市场占有率TOP1，全国门店数量超过7500家，2023年全年营收超200亿，已奠定了品牌在零食集合店的第一联想心智。然而，消费者对零食集合店整体认知模糊，缺乏信任感。因此，赵一鸣需要通过抖音加强消费者对平价零食的信任，夯实“平价零食的第一联想”。


为了实现这一目标，赵一鸣提出了“不玩套路真便宜”的key point，强调价格低、产品多、质量好的特点。在内容沟通上，聚焦头腰部剧情号，通过多场景演绎加深用户记忆，让用户容易Get到赵一鸣的优势。例如，通过展示赵一鸣零食店的丰富品类、实惠价格以及优质产品，让消费者明白在这里可以买到心仪的零食。

在推广策略上，赵一鸣持续聚焦优质剧情号，多场景高共鸣内容植入，沿用以往高效策略，深化品牌零食集合店第一联想的心智。同时，结合抖音人群分析和大盘内容流量分析，赵一鸣将强化品牌与【零食推荐】【平价零食】等关键词的关联，借势流量扶持内容，进行创意植入和打卡场景，扩大人群圈层，输出有趣、有记忆的内容，形成社交裂变传播。

在内容创意方面，赵一鸣强调“年轻活泼”的品牌调性，强化告知消费者“年轻人都在赵一鸣买零食”的信息。同时，挖掘更多零食消费场景，如月挣2800的馋嘴打工人、两个萌宝的挑剔事妈、通宵打游戏的单身狗等，让消费者在这些场景中想到赵一鸣。在圈层匹配上，通过暖心剧情/搞笑剧情的定制场景化剧情深度植入，以及脑洞大开的创意演绎，吸引消费者的关注。

在推广执行上，分为两个阶段。第一阶段是剧情篇，与雨哥到处跑、周周大宝贝、小麦QAQ等剧情号合作。比如，雨哥到处跑的视频中，一群朋友在赵一鸣零食店选购零食，展开一场有趣的比拼；周周大宝贝的剧情则聚焦职场女性，展示赵一鸣零食是职场女性的好伙伴；小麦QAQ通过男生给女友买糖果的温馨场景，体现赵一鸣零食店的温情。

第二阶段是创意篇，与阿东来了、丽丽今天迟到了吗、鹿总本人等剧情号合作。阿东来了通过创意拍摄展现赵一鸣丰富多样的零食世界；丽丽今天迟到了吗展示了零食为办公环境带来的乐趣和活力；鹿总本人则聚焦大学时光与赵一鸣零食店的创意关联。

总之，赵一鸣零食通过在抖音上的一系列内容营销和推广运营，旨在巩固零食集合店品类第一联想，加深零食找一鸣的印记。相信这些精彩的内容和策略会吸引更多消费者关注赵一鸣零食，让我们一起期待吧！